LED行業(yè)歷經(jīng)幾年的推倒重組、混戰(zhàn)廝殺，一方面，曾經(jīng)的“藍(lán)?！睗u變“紅?！?，另一方面，格局似已初定:雷士、歐普、三雄、佛照自成大家、江山穩(wěn)固，木林森屌絲逆襲、殺出重圍，其他大小品牌繼續(xù)戮戰(zhàn)不休；LED產(chǎn)品也相對(duì)固定，以大流通類(lèi)產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)，除了拼價(jià)格，是否別有出路？廠家在探索，經(jīng)銷(xiāo)商在努力，而LED產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)不止現(xiàn)有的份額，甚至LED智能市場(chǎng)還處于起步階段……在此大背景之下，自帶光環(huán)、各方加持的兆馳照明強(qiáng)勢(shì)切入，將對(duì)現(xiàn)有格局形成怎樣的沖擊？又將為行業(yè)帶來(lái)何種思路和變革？
天下武功，唯快不破
在采訪過(guò)程中，兆馳照明總裁吳正喆透露，近期兆馳照明做了兩件事：一是中山新辦公室、新展廳的啟用，二是省級(jí)代理的招商，目前已完成東三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、浙江、福建、上海、廣西、云南、貴州等20多家省級(jí)運(yùn)營(yíng)的布點(diǎn)。而這距離兆馳照明宣布成立不過(guò)短短兩個(gè)月！在吳正喆的帶領(lǐng)下，兆馳照明以速度與激情震驚行業(yè)、席卷終端。
在渠道運(yùn)營(yíng)上，兆馳照明也崇尚快字訣。吳正喆認(rèn)為，一個(gè)全新品牌要想切入市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商接受，必須快速植入、輕車(chē)上路。建形象店、展柜到終端、簽約分銷(xiāo)商，迅速鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，通過(guò)快速聚焦，兆馳在終端市場(chǎng)引起了廣泛的關(guān)注，而這只是兆馳邁開(kāi)的第一步。
吳正喆表示，兆馳計(jì)劃初始建立1000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，隨著品牌影響力的不斷深化，渠道也相應(yīng)升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商在與兆馳合作過(guò)程中，體驗(yàn)到兆馳的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，勢(shì)必對(duì)兆馳更為認(rèn)可、更具粘性，屆時(shí)將有更多實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商加入兆馳，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
格局與破局
三個(gè)月前，業(yè)界對(duì)兆馳還毫無(wú)認(rèn)知，隨著“吳正喆出山”成熱搜，兆馳照明宛如“網(wǎng)紅”；三個(gè)月后，業(yè)界為兆馳速度震驚之余，也疑惑于一個(gè)全新品牌憑何脫穎而出。而細(xì)析兆馳照明迅速崛起的背后，本質(zhì)上仍是資本、人才、模式等多方的資源整合。
一個(gè)新品牌進(jìn)入格局相對(duì)固定的LED產(chǎn)業(yè)，將面臨何種挑戰(zhàn)？
首先開(kāi)拓成本較高，同時(shí)，LED更新?lián)Q代快，人員團(tuán)隊(duì)費(fèi)用高、市場(chǎng)培育周期長(zhǎng)等都會(huì)使企業(yè)所投入的成本沉沒(méi)；其他諸如品牌知名度低、大牌的擠壓和打擊、日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)等，都使一個(gè)全新品牌面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。
對(duì)此，兆馳照明做好了破局的萬(wàn)全準(zhǔn)備，正如兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉所言“萬(wàn)事俱備，東風(fēng)不缺”。
兆馳股份實(shí)力護(hù)航
2005年，兆馳股份成立；2006年，兆馳完成融資1.4億元；2008年，兆馳切入LED電視領(lǐng)域；2010年，成功在深交所上市，市值近200億元，資金實(shí)力雄厚，流動(dòng)資金龐大，這是兆馳做好照明的底氣和實(shí)力。與此同時(shí)，兆馳股份自2011年切入LED封裝領(lǐng)域，目前擁有近500條封裝產(chǎn)線，封裝業(yè)務(wù)年盈利達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，為兆馳照明提供了強(qiáng)大的封裝成本優(yōu)勢(shì)。
夢(mèng)之團(tuán)隊(duì)，打造“五好”企業(yè)
如果說(shuō)人才等于一半的成功，那么兆馳照明無(wú)疑擁有一支“夢(mèng)之團(tuán)隊(duì)”：吳正喆是全能超盤(pán)手、超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；解慶是原佛山照明副總經(jīng)理，在佛山照明服務(wù)了22年，擁有16年制造、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)；薛清在照明行業(yè)沉淀十?dāng)?shù)載，堪稱(chēng)市場(chǎng)推廣專(zhuān)家……在人的作用下，兆馳照明目標(biāo)直指“五好”企業(yè)：
模式好
打造一個(gè)共同屬于團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商的兆馳照明，而非僅僅是兆馳集團(tuán)的兆馳照明品牌。從機(jī)制上來(lái)講，兆馳照明內(nèi)部骨干共同持股，同時(shí)與核心加盟渠道商不只是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)交易關(guān)系，而是向運(yùn)營(yíng)商群體開(kāi)放了原始股權(quán)，在股權(quán)紐帶下，廠商之間的關(guān)系由博弈轉(zhuǎn)換為盟友，“運(yùn)營(yíng)中心”才真正會(huì)在運(yùn)營(yíng)中創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得回報(bào)，“為用戶提供價(jià)值”才不是一句空話。
產(chǎn)品好
兆馳照明產(chǎn)品定位于中高端，兆馳拒絕不負(fù)責(zé)任、隨波逐流地去做低端產(chǎn)品，必須繼承兆馳集團(tuán)在多個(gè)領(lǐng)域積累下來(lái)的在品質(zhì)、技術(shù)等方面的高標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)，不斷拓產(chǎn)品的深度和寬度，包括重點(diǎn)的核心品牌產(chǎn)品，兆馳照明要采取聚焦策略，發(fā)揮兆馳集團(tuán)原有的大規(guī)模制造優(yōu)勢(shì)。
服務(wù)好
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越豐富，未來(lái)能夠挖掘的更大競(jìng)爭(zhēng)潛力在于服務(wù)，兆馳要讓用戶、消費(fèi)者、渠道商、供應(yīng)商都有服務(wù)的意識(shí)。
信譽(yù)好
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，信譽(yù)來(lái)源于實(shí)力的支撐，“重信譽(yù)守承諾”是兆馳集團(tuán)企業(yè)文化的重要部分，兆馳照明要發(fā)揚(yáng)光大兆馳信譽(yù)。
平臺(tái)好
兆馳照明既是一個(gè)品牌，還是員工、運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商共同成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)人生財(cái)富提升的平臺(tái)。
無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)，直面行業(yè)“紅海”
兆馳照明可以說(shuō)是“橫空出世”，但卻是一家“含著金鑰匙出身”的企業(yè)。在面對(duì)“與雷士、歐普定位類(lèi)似的情況下，兆馳照明如何贏得自己的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商”的質(zhì)疑之時(shí)，兆馳照明以行動(dòng)和成果證明了自身的實(shí)力。吳正喆認(rèn)為，行業(yè)家居、商照經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是歐普、雷士經(jīng)銷(xiāo)商，行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商眾多。相信兆馳照明的運(yùn)作模式出來(lái)后，眾多歐普、雷士經(jīng)銷(xiāo)商亦會(huì)對(duì)兆馳照明產(chǎn)生濃厚的興趣，“兆馳現(xiàn)在選擇的經(jīng)銷(xiāo)商不一定是當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，但只要他們有誠(chéng)意和實(shí)力與兆馳照明合作，我們未來(lái)有信心和能力讓他們成為當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商?！?
兆馳照明未來(lái)幾年的初步規(guī)劃：2017年主要是渠道拓展，從零起步打好基礎(chǔ)；2018年是兆馳照明業(yè)績(jī)提升年；2019年，在前兩年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化。在兆馳股份的全面支持之下，兆馳照明把上市作為五年規(guī)劃之一：“兆馳照明將用四年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)具備走向資本市場(chǎng)的條件，但上市只是兆馳照明未來(lái)不可或缺的一個(gè)里程碑，未來(lái)的終極目標(biāo)是把兆馳照明這一偉大事業(yè)做成功。”吳正喆表示。
